关键词:
新能源汽车
营销策略
6P理论
质性研究
摘要:
由于全球车辆数量的迅速上升,能源的短缺性与环境污染的弊端变得更加明显,这使得新能源汽车行业成为拥有重要战略意义的领域。这一行业对于促进国家经济增长、促进产业结构优化和转型具有重要作用,同时探寻新的经济增长节点。从确保能源供应的安全和保护生态环境的角度考虑,新能源汽车行业对减缓环境污染问题、推动创新技术的发展、减轻对传统化石能源的依赖起到了积极的作用。当下处于我国新能源汽车年销售第一名的便是比亚迪汽车股份有限公司(下文通称比亚迪),其扮演着该领域的龙头企业角色。同时,比亚迪也在全国新能源汽车市场占据着显著的份额,享有竞争优势。特斯拉公司则是全球新能源汽车行业的领导者,其销售表现在全球范围内均名列前茅,在中国市场也保持领先地位。对比与分析二者营销管理对新能源汽车企业发展具有重要意义。
本文将国内新能源汽车领军企业比亚迪与国际新能源汽车巨头企业特斯拉的营销管理作为探究起点,首先利用PEST分析法、SWOT分析法,对比亚迪和特斯拉新能源汽车在中国市场的现状进行分析;随后使用调查问卷和访谈针对比亚迪与特斯拉新能源汽车在汽车市场面临的现实问题,从其产品特点、价格定位、销售渠道、促销手段、公共关系和政治权力六个方面进行调查和分析探讨,并对案例企业围绕6P理论框架进行营销管理优化。再结合案例企业的调查和分析结果以及新能源汽车产业的现实状况,依据6P理论,针对我国新能源汽车企业提出了针对性的营销管理建议:在产品优化方面,提升充电设施的覆盖率和充电服务质量;重视整车的外观设计;进一步提升续航能力;保证电池的充足供应。在价格策略方面,考虑市场分层和细分;减少消费者一次性购车支出;降低企业自身成本。在渠道策略方面,抢占中国市场份额,徐图海外品牌输出。在促销策略方面,提前规划促销方案;完善专业化运营体系。在公共关系方面,加速投资数字化转型,建立合作伙伴关系;重视用户互动和客户关系管理。在政治权力方面,加快全链路产业融合,构建稳健型利益共同体。
通过此研究,以期优化比亚迪和特斯拉汽车企业提供营销管理,为中国其他新能源汽车企业在汽车市场上提供有效的营销管理优化建议,具有良好的借鉴意义,为我国其他新能源汽车企业营销管理提供理论依据,同时推动我国新能源汽车行业可持续发展。