关键词:
对公信贷
产品创新
营销管理
队伍建设
风险管理
摘要:
对公信贷是商业银行基础经营业务,是商业银行的重要营业收入来源。在国家经济转轨、社会转型的大背景下,市场调节和宏观调控对对公信贷业务的影响越来越大、越来越细、越来越深。外部环境的变化加速对公信贷业务的自我革命,推动对公信贷领域要素更加强化、结构更加优化、服务更加质化、风险更加可控化,应对行业危机,开辟发展路径的重要抓手。当前数字、低碳、普惠作为对公信贷的主攻方向,各信贷主体不断推出贴心的线下服务,更新批办的线上速度,快捷、便利、高效的业务办理,成为了未来对公信贷业务办理的发展趋势,把握这一趋势,是商业银行应对激烈的同行业竞争,占据更多的市场先机,推动业务发展的关键步骤。NY银行BD分行坚持守正创新、紧跟时代步伐、响应国家政策、贴合总行战略,深耕BD对公信贷市场,取得了一些发展。但是,在日益激烈的竞争环境中,在转型发展的影响下,仍面临诸多影响NY银行BD分行的高质量发展的问题,这些问题为对公信贷产品发展策略研究提供了重要课题研究方向,同时研究成果对于NY银行BD分行对公信贷业务的发展也具有重要的理论和现实意义。
本文以NY银行BD分行为研究对象,以精准营销理论、产品差异化理论、客户管理理论、4P营销理论、商业银行信贷风险管理理论为理论支撑;运用PEST分析工具和波特五力模型分析工具对NY银行BD分行对公信贷业务竞争环境、发展环境等进行分析;通过设计访谈提纲和调查问卷,对NY银行BD分行对公信贷业务的一线员工和专业管理人员进行访谈和调查,深入调研NY银行BD分行对公信贷业务发展现状,综合分析得出NY银行BD分行对公信贷业务存在产品缺乏有效创新与管理、信贷人员队伍建设不全面、对公信贷营销管理不到位、对公信贷风险管理落后等问题,制约了NY银行BD分行对公信贷业务发展。通过借鉴基础理论,对标行业先进,研究提出下一步在对公信贷业务中的发展策略定位、策略目标和具体的策略措施建议,提出加强产品创新、加大人才队伍建设、健全营销体系、强化风险管理四方面策略。以期能够为NY银行BD分行对公信贷业务发展提供有效的理论依据和现实引导,提升NY银行BD分行对公信贷竞争力,促进NY银行BD分行对公信贷业务健康发展。