关键词:
乐山市
体育培训市场
SCP范式
摘要:
本文以乐山市体育培训机构为调查对象,运用问卷调查法、文献资料法、数理统计等方法。中国14亿人口,三四线城口占比74.2%,乐山作为一个三四线城市,研究乐山体育培训市场,对于全国体育培训市场来说,具有参考意义和研究意义,基于SCP理论分析架构,从市场结构、市场行为、市场绩效三个方面分析乐山体育培训市场。研究发现:
乐山市体育培训机构市场结构方面:根据贝恩对市场结构的划分,乐山体育培训市场25.29%≤CR4<30%属于竞争型,45.98%≤CR8<50%属于寡占IV型,中(下)集中度,乐山体育培训机构竞争激烈,后来者进入较容易,但会面临激烈的市场竞争。根据赫尔达尔—赫尔曼指数得出乐山体育培训机构属于竞争II型,乐山市体育培训机构属于竞争型市场结构。规模经济经济方面,乐山市体育培训机构大多较小,没有形成较大规模。进出壁垒,进入较为容易,但会面临激烈的竞争。
乐山市体育培训机构市场行为方面:乐山市体育培训机构平均成立年限较短,体育培训机构学员主要以兴趣爱好、锻炼身体为主,消费方式主要以购买课程和购买课程加办卡消费为主。大部分体育培训机构都没有开展线上教学,广告营销主要以抖音、微信、美团、家长推荐为主,乐山市排名靠前的体育运动培训项目依次是篮球、羽毛球、足球、游泳、体适能。
乐山市体育培训机构市场绩效方面:59%的机构盈利很小,37%没有实现盈利。乐山市体育培训机构学员对机构的管理、服务、价格、场地设施、教学水平、整体满意度这6个方面呈现出大部分比较满意的态度。乐山市体育培训机构质量方面,体育培训机构教师学历大部分是本科及以上,教练的年龄结构呈现出年轻化的态势。乐山市体育培训机构的教练对自身工资收入满意度超过半数呈现出比较满意的态度,仅有一半的教师对管理者呈现出比较满意的态度,教练对体育培训市场的前景仅有40%呈现出比较满意的态度,大部分对自身职业的满意度呈现出比较满意的态度。
建议乐山市体育培训机构进行多元化经营,立足本体现有业务,挖掘延深产业,开发相关的衍生产品,如运动装备、营养品等增加收入的渠道。体育培训机构可以积极寻求与其他产业的合作机会,可以与教育机构、企事业单位等合作,开展定制化的体育培训服务,拓展市场份额。加强市场策略差异化是提升竞争力的关键,体育培训机构应该根据自身特点和市场需求,制定独特的市场定位和发展策略。机构应该注重教练队伍的建设和管理。加强行业合作,通过与其他机构建立合作关系,可以实现资源共享、互利共赢。体育培训机构应该密切关注市场动态和消费者需求变化,及时调整经营策略和产品结构。还应该加大市场推广力度,利用多种渠道宣传和推广机构的服务和产品,提高知名度和影响力。