关键词:
中老铁路
货运代理
营销策略
TG国际物流公司
摘要:
近年来,中国与老挝(以下简称“中老”)两国之间的经贸合作快速发展,中国投资者也在老挝农业、矿业方面加大投资力度。随着中老铁路的全面建成开通,越来越多的人将投资目光投向了中老铁路贸易,每年大量的农产品、矿产、五金电器、农用机械将通过中老铁路进行跨境贸易。铁路运输货物量的增加,新增货运代理企业也呈上升趋势,竞争更加激烈。货运代理企业要想在激烈的市场营销中存活和发展壮大,就需要找准自身定位,并采取适应市场经济发展趋势的市场营销策略,在不断实践中对企业自身的技术、服务和管理方法进行改进,才能使企业良好发展。TG国际物流公司是中老边境的货运代理公司,中老铁路开通之前主要做公路运输货运代理,公司想借助中老铁路的开通扩大业务范围,提升公司竞争力。但公司不具备明显的竞争优势,面对市场的风险和变化也没有灵活的应对措施,公司需要跟随时代发展,找准公司定位,实施符合公司发展的营销策略。本文基于营销策略的相关理论,先对中老两国的货运代理环境进行分析,再分析TG国际物流公司经营现状,并对TG国际物流公司的内外部环境、行业环境、营销策略现状进行分析,找到TG国际物流公司目前存在的问题,再通过PEST模型、波特五力模型和SWOT模型等相关的企业分析方法对公司目前的营销手段进行分析,并根据分析结果找到合适的营销策略。本文对TG国际物流公司的内外部环境分析和营销策略现状分析,并提出合适的营销策略,同时也希望给中老铁路货运代理的中小企业提供一定的决策指导。