关键词:
小企业
国际贸易
P公司
营销优化策略
保障措施
摘要:
中国依托本国资源与制造行业优势,自改革开放以来不断扩大开放程度,从加入WTO到一带一路,中国与越来越多的国家和地区建立贸易关系,国际贸易额度不断增长。但是,2018年爆发的中美贸易战和2020年突如其来的新冠疫情给众多的小型外贸企业的国际贸易业务带来了极大的冲击。以P公司为代表的众多小型外贸企业在这个过程中遇到了包括外部环境和政策对生产和运输等各个环节的限制和影响,在国际贸易业务的开展过程中困难重重,直接导致海外市场的销售额度大幅降低,P公司在应对“黑天鹅”事件的过程中暴露出了诸多企业营销策略等各方面的不足,随着2022年中国疫情管控逐步放开,经济发展逐渐升温,P公司如果想要重新抓住机遇,借助经济复苏的东风发展壮大必须针对当前的外部环境进行相应的营销策略调整和优化,充分发挥企业自身的独特优势,拓宽企业发展的道路。
P公司作为山东省的小型外贸企业,具有属于小型外贸企业典型的特征。论文选择以P公司为研究对象,分析P公司矿山劈裂设备的国际营销现状,探索P公司国际营销的优化路径,优化并完善P公司现有的国际营销模式,提升P公司的市场竞争力,为P公司的外贸业务持续健康发展提供理论依据以及切实可行的措施。首先,论文用PEST宏观环境理论分析,后用波特五力模型理论对其营销环境进行了深入分析,并通过SWOT分析分别对P公司海外营销中存在的优势、劣势、机会和威胁进行了进一步研究。同时,基于4PS营销理论,分别从产品、价格、渠道、促销四个维度提出了 P公司国际营销优化策略并制定了有效措施。最后,为促进国际营销优化策略的实施,分别从制度、组织、文化、信息和技术四个层面提出了相关保障措施。
论文以P公司为例,通过对其国际贸易营销活动进行分析并提出国际贸易业务营销策略的优化途径,解决P公司在国际市场营销过程中存在的问题,突破其对外贸易的发展瓶颈,同时给中国同类小型外贸企业的营销策略制定和完善提供借鉴,促进小型外贸企业国际贸易营销活动的发展。